Стоимость заказа снижена с 2 500 ₽ до 434 ₽
Яндекс Директ + лендингДоставка воды, Яндекс.Директ и новый лендинг. До: CPO (стоимость заказа) 2 500 ₽, план клиента — 700 ₽. После: 434 ₽. Продажи выросли в 20 раз.
Аудит Яндекс Директа
Аудит Яндекс Директа отвечает на один вопрос: где в ваших кампаниях теряются деньги и сколько. Результат — таблица по кампаниям и группам объявлений с суммой, которую можно перенести в группы, приносящие заявки.
Два формата аудита Яндекс Директа и чем он отличается
Оба формата отвечают на вопрос «где утекает бюджет» суммамиА не ощущениями: каждый дефект стоит в таблице в рублях — расход по нецелевым фразам, по группам без заявок, по пропущенным минус-словам. Цифры берутся только из вашего Директа и Метрики, без примеров из чужих проектов. Аудит не обязывает к ведению: таблица нужна, чтобы говорить с исполнителем цифрами, а что делать дальше — решаете вы.
Экспресс-аудита хватаетЧтобы остановить потери и поставить задачи подрядчику. Полный нужен, когда кампании собираются перестраивать: к таблице добавляется план работ на 2–4 недели с очередностью правок.
Экспресс-аудит
от 5 000 ₽
Для кампаний, которые уже работают: понять, куда уходят деньги, и получить список правок.
- Семь точек проверки: структура, автотаргетинг, минус-слова, стратегии, цели, посадочные, бюджет по группам.
- Таблица потерь с суммами по кампаниям и группам.
- Реестр дефектов с приоритетами и оценкой трудоёмкости.
Срок — 3 рабочих дня с момента получения доступов. Цена зависит от количества кампаний.
Выбрать тарифПолный аудит с планом внедрения
15 000 ₽
Для кабинетов с несколькими направлениями, перед передачей новому подрядчику или перед перезапуском.
- Всё из экспресс-аудита.
- Разбор каждой кампании отдельно: поиск, РСЯ (рекламная сеть Яндекса — показы на сайтах-партнёрах), ретаргетинг.
- Проверка посадочных под каждую группу запросов.
- План правок на 2–4 недели и созвон с разбором таблицы и плана.
Срок согласуем по объёму кабинета. Внедрение правок в цену не входит — считается как настройка или ведение.
Выбрать тарифЧто проверяем и сколько это стоит
Чек-лист проверки
По каждому пункту в реестре дефектов стоит ответ «в порядке» или «дефект, приоритет, сумма потерь».
| Точка проверки | Что проверяем | Что попадает в таблицу потерь |
|---|---|---|
| 1. Структура | Поиск и сети разделены по кампаниям, группы собраны по направлениям. Геотаргетинг и расписание показов совпадают с регионами и часами, когда вы принимаете заявки. | Расход на регионы и часы, где заявки не принимаются |
| 2. Автотаргетинг и запросы | Включён ли автотаргетинг (Директ сам подбирает запросы) и в каких категориях. Доля нецелевых фраз в отчёте поисковых запросов и их расход. | Расход по нецелевым запросам |
| 3. Минус-слова | Есть ли списки на кампанию и на группу, когда пополнялись, какие нецелевые запросы до сих пор не заминусованы. | Расход по фразам, которые должны были быть заминусованы |
| 4. Ставки и стратегии | Ручная или автостратегия, на какую цель обучается, хватает ли конверсий. Корректировки ставок по устройствам и аудиториям. | Переплата по группам, где стратегия оптимизирует не ту цель |
| 5. Объявления | Заголовок отвечает запросу группы, заполнены быстрые ссылки, уточнения, визитка. Нет ли объявлений «мало показов» и отклонённых модерацией. | Группы без показов и с низким CTR при высокой цене клика |
| 6. РСЯ и площадки | Площадки, где клики есть, а заявок нет. Обновляется ли список запрещённых. Настроен ли ретаргетинг (возврат тех, кто был на сайте и не оставил заявку). | Расход на площадки без заявок |
| 7. Аналитика и цели | Цели в Метрике на заявку, звонок, заказ — и срабатывают ли они на тестовой заявке. UTM-метки. Одна модель атрибуции (какому визиту засчитывать заявку) в Директе и Метрике. | Заявки, которые не видны в кабинете, — искажают все остальные строки |
| 8. Посадочные | Совпадение предложения с запросом, форма и телефон на первом экране, скорость на телефоне, уходит ли заявка в цель. Если посадочной нет — разработка лендинга под рекламу считается отдельно. | Клики на страницы, где заявку оставить нельзя или неудобно |
| 9. Бюджет по группам | Цена заявки по каждой группе. Группы с расходом без заявок; группы с дешёвой заявкой, ограниченные бюджетом. | Итоговая сумма к перераспределению |
Нужны гостевые доступы к Директу и Метрике — на чтение, без права правок. Ничего в кабинете не меняется, пароли не запрашиваются.
Формат результата
| Кампания / группа | Расход за период | Заявки | Цена заявки | Доля нецелевых показов | Оценка потерь, ₽ | Что сделать |
|---|---|---|---|---|---|---|
| заполняется по данным вашего кабинета | ||||||
К таблице прилагается реестр дефектов: где, что, приоритет, сколько займёт правка. Результат передаётся документ и разбор на созвоне.
Цена и срок
от 5 000 ₽ срок 3 рабочих дня
Заказать аудитСрок считается с момента получения доступов. Если после аудита кампании хотите доверить Комете — агентство контекстной рекламы: настройка 25 000 ₽, ведение 25 000 ₽ в месяц. Правки можно внести самим или силами текущего подрядчика — таблицу поймёт любой специалист.
Срок: 3 рабочих дня с момента получения доступов на чтение
Кампании не останавливаются.
Цена: от 5 000 ₽
Семь точек проверки, таблица потерь с суммами, реестр дефектов с приоритетами, план правок.
Таблица ваша
Её можно отдать подрядчику или переслать руководителю; ведение у Кометы — отдельное решение.
Когда нужен аудит Яндекс Директа
Аудит Директа заказывают, когда цифры в кабинете перестали сходиться с деньгами в кассе. Шесть типовых ситуаций:
Цена заявки растёт при том же бюджете
Автостратегия переобучилась на нецелевую цель, минус-слова не пополнялись или выросла конкуренция. Аудит показывает, какая причина ваша и в какой группе это стоит больше всего.
Бюджет сливается на РСЯ
Сети приносят дешёвые клики без заявок. В таблице потерь такие площадки стоят отдельной строкой: сколько потрачено, что отключить.
Подрядчик не показывает отчёты
Отчёт приходит в кликах, а не в заявках. Аудит по гостевому доступу даёт собственную картину — с ней можно спросить исполнителя предметно.
Запуск после паузы
За месяцы простоя изменились цены, конкуренты и правила Директа. Дешевле проверить до включения, чем узнать о потерях по первому счёту.
Передача новому подрядчику
Аудит фиксирует состояние «до»: цену заявки по группам, долю нецелевых показов, работающие цели. Через месяц видно, что новый исполнитель улучшил.
Кабинет настраивали сами
Заявки идут, но непонятно, какие запросы их приносят и сколько можно сэкономить. Аудит раскладывает расход по направлениям.
Какие метрики смотрим
Шесть показателей. Ориентиров «сколько должно быть в вашей нише» нет: нормой считается ваша же цена заявки, при которой реклама окупается. Для масштаба — цифры из кампаний, которые ведёт Комета.
CTR — кликабельность
Доля показов, закончившихся кликом. Низкий CTR при целевых запросах — объявление не отвечает запросу. В кампании по турам на Алтай CTR 1,71% при цене клика 13,53 ₽ дал 1 848 кликов на 25 000 ₽ в месяц.
CPC — цена клика
Сама по себе ничего не говорит: клик за 13 ₽ без заявок дороже клика за 200 ₽ с заявкой. Сравнивается по группам вместе с конверсией.
CPA / CPL — цена заявки
Расход, делённый на количество заявок; главная строка таблицы. Из кейсов Кометы: оборудование для АЗС — 23 ₽ в третьем месяце, Anki Cozmo — 243 ₽, доставка воды — 434 ₽, Бураквастрой — 559 ₽ при KPI 700 ₽.
ROAS — отдача с рубля рекламы
Доход от заказов из рекламы, делённый на расход. Считается, если в Метрику передаётся сумма заказа или заявки сверяются с CRM.
Доля отказов
Визиты короче 15 секунд с одной страницей. Высокая доля по группе — либо нецелевые запросы, либо посадочная не отвечает ожиданию.
Конверсия посадочной
Доля визитов с заявкой. У Бураквастрой после перенастройки — 5,6%: 187 обращений при бюджете 104 553 ₽. Низкая конверсия при целевом трафике — правки нужны на странице, а не в ставках.
Как идёт аудит: четыре шага
Доступы
Делаем: согласуем гостевой доступ к кабинету на чтение и к Метрике. Вы видите: список доступов; кампании работают.
Проверка по чек-листу
Делаем: проходим чек-лист выше по каждой кампании. Вы видите: в кабинете ничего не меняется. Шаги 2–3 — 3 рабочих дня.
Таблица и реестр
Делаем: суммы потерь по группам, реестр дефектов, план правок. Вы видите: таблицу потерь и план.
Решение за вами
Делаем: отвечаем на вопросы по таблице. Вы видите: что чинить первым — самим, подрядчиком или с Кометой.
Результаты после разбора кампаний: до → после
Заявка 559 ₽ при KPI 700 ₽
Яндекс ДиректБураквастрой, бурение скважин. 187 обращений при бюджете 104 553 ₽, конверсия посадочной 5,6%. Стоимость заявки снижена вдвое.
Заявок в 8 раз больше, цена заявки — в 3,6 раза ниже
Яндекс ДиректAnki Cozmo, электроника. За два месяца заявки выросли с 42 до 347 в месяц, CPL снизился с 880 ₽ до 243 ₽ при расходе 37 000 ₽ в месяц.
С аудита начиналась доставка воды: разбор кампаний показал, откуда берётся заказ за 2 500 ₽, после правок и нового лендинга — 434 ₽.
Другие проекты — в разделе кейсы Кометы.
Получить предложениеНам доверяют
Четырнадцать клиентов из медицины, строительства, логистики, B2B и ритейла. Трое из них с нами по 12–17 лет.
с 2009Никадент, 17 лет
12+ летСильвер Паркет
12+ летСпецДемонтаж
Сертификаты
Google Ads: поисковая реклама, сертификация · 2019 
Google Ads: поисковая реклама · 2019 
Основы Google Рекламы · 2019 
SEO How To: системный навык продвижения · 2017 
Академия лидогенерации, «Лид-менеджер» · 2017 
Яндекс Директ: сертификат специалиста · Яндекс Директ: сертификат специалиста
Флагманский продукт
Сайт под продвижение
Сайт с нуля, сразу сделанный под поисковые системы, и месяц продвижения после запуска. Один договор, одна команда, одна цена.
150 000 ₽сайт и первый месяц продвижения
Что входит
- Разбор ниши и структура по запросам: разделы, посадочные, смета построчно — 2 недели
- Прототип, дизайн и сборка на 1С-Битрикс или WordPress, до 20 страниц — 2 недели
- Техподготовка и запуск: мета-теги, скорость, robots и sitemap, Метрика — 1–2 дня
- Месяц SEO-продвижения после запуска с отчётом по индексации и заявкам
Частые ошибки, которые находит аудит Директа
Ни одна из них не видна в сводке «расход — клики — CTR» из типового отчёта — все находятся на уровне групп и запросов.
Поиск и РСЯ в одной кампании
Дешёвые клики из сетей «размывают» цену заявки, поиск недополучает бюджет.
Автотаргетинг и минус-слова без контроля
Новые нецелевые фразы появляются каждую неделю и оплачиваются месяцами.
Стратегия обучается не на ту цель или цели не срабатывают
Алгоритм приводит визиты, которые ничего не стоят; в кабинете нули, решения принимаются вслепую.
Бюджет распределён поровну
Группа с заявкой за 300 ₽ упирается в дневной лимит, группа без заявок тратит столько же. Перераспределение — самая быстрая правка по итогам аудита.
Что делать после аудита: внедрение без потери статистики
Главное правило — не пересоздавать кампании с нуля: вместе с ними удаляется статистика и обучение автостратегий, новые стартуют «холодными», и первые недели цена заявки будет выше. Правки вносятся в действующие кампании поэтапно.
Остановить утечки
Делаем: минус-слова, запрет площадок, отключение групп без заявок, исправление целей. Вы видите: расход по нецелевым запросам падает в первые дни.
Поправить структуру
Делаем: разделяем поиск и сети, выделяем направления в группы, дописываем объявления. Вы видите: цену заявки по каждому направлению.
Протестировать стратегии
Делаем: меняем стратегию на одной кампании, не на всех сразу. Вы видите: какая стратегия дешевле именно у вас.
Замерить
Делаем: через 2–4 недели сверяем таблицу потерь с новыми данными. Вы видите: что закрыто, что осталось.
Внедрять можно самим, силами подрядчика или с Кометой: настройка по итогам аудита — 25 000 ₽, ведение — 25 000 ₽ в месяц с еженедельным отчётом в заявках. При перезапуске первые заявки приходят через 3–5 дней после запуска.
Гарантии и что их подтверждает
Результат
Таблица потерь с суммами по группам и реестр дефектов с приоритетами.
Сроки: 3 рабочих дня с момента получения доступов
При сдвиге срока по нашей вине — компенсируем бонусами, условия в договоре.
Если дальше ведём кампании
KPI по цене заявки в договоре; можем работать за целевое обращение условия и бонус при перевыполнении KPI — в договоре.
Работаем с 2008 года, более 200 настроенных рекламных кампаний. Квалификация по Директу и поисковой рекламе подтверждена сертификатами:
Кто проводит аудит
Отзывы
«В короткий срок была построена сеть сайтов по России, ориентированных на доставку автомобилей по ЖД и автовозами… Мы поработали с многими подрядчиками, но высокого результата в количестве заявок с сайта нам никто не смог предоставить.»Михаил Деревянко, «ДМ Логистик» (ТитанТрансАвто)
«Наше дело — ритуальные услуги в Москве, где спрос отложенный… Cometa изменила структуру, переписала каталог и страницы под услуги — и за полтора месяца ROI поднялся с 213 до 417 %. Мы увидели реальный рост запросов в топ-10, больше заявок и новый поток клиентов.»Ирина Мельник, ООО «Честный Агент»
Бураквастрой, бурение скважин
Яндекс Директ: 187 обращений при бюджете 104 553 ₽, цена заявки 559 ₽ при KPI 700 ₽, конверсия посадочной 5,6%.Антон Елгин, Бураквастрой
Не нашли что искали?
Деньги теряются не только в кабинете
Медленная посадочная и форма, не передающая заявки в Метрику, съедают бюджет до отчёта. Проверка сайта — SEO-аудит сайта.
Нужен не разовый разбор, а исполнитель с еженедельным отчётом
Посадочной под рекламу нет или она не конвертирует
разработка лендинга с настройкой Директа в цене.
Полезные статьи
Маркетинг в строительстве
Разбираем, какие каналы маркетинга и рекламы реально приносят заявки строительным компаниям, а какие форматы работают вхолостую.
Договор на разработку и продвижение сайта
Договор на разработку сайта: какие пункты обязательны, чтобы не остаться без кода, без сроков и без гарантий — разбор по разделам с примерами формулировок.
Как привлечь пациентов в клинику
какие каналы приводят пациентов и как оценивать их отдачу.
Остальные материалы — в блоге Кометы.
Вопросы перед заказом
Нужно ли останавливать рекламу на время аудита?
Нет. Проверка идёт по доступу на чтение; кампании работают как работали.
Аудит — это способ продать ведение?
Таблица с суммами и рекомендациями — ваша. Её можно отдать текущему подрядчику и проверить, что он сделал по ней через месяц. Ведение у Кометы — отдельное решение.
У нас нет целей в Метрике. Аудит имеет смысл?
Частично: структуру, минус-слова, автотаргетинг и посадочные проверить можно, а цену заявки по группам — нет. Первой рекомендацией будет настройка целей, дальше — повторный замер.
Кампании работают три недели. Достаточно данных?
Чем длиннее период, тем точнее суммы потерь. Если статистики мало, вы услышите об этом сразу: проверяются настройки и структура, а сумма потерь оценивается после накопления данных. нужна статистика минимум за месяц
Чем аудит Директа отличается от аудита сайта?
Аудит Директа — про кабинет: запросы, ставки, цели, бюджет по группам. Аудит сайта — про страницы: коды ответов, дубли, скорость, индексация. Если заявки теряются и там и там, порядок такой: сначала кабинет, потом посадочные.
Какие доступы нужны для аудита?
Гостевой доступ к Директу на чтение и доступ к Метрике на чтение. Оба выдаются из настроек кабинета на логин Кометы; пароли не нужны. Если рекламу ведёт подрядчик через свой аккаунт — доступ запрашивается у него.
Чем экспресс-аудит отличается от полного?
Экспресс — семь точек проверки, таблица потерь и реестр дефектов за 3 рабочих дня от 5 000 ₽. Полный — плюс разбор каждой кампании отдельно, проверка посадочных под группы запросов, план на 2–4 недели и созвон с разбором.
Сколько стоит внедрить правки по итогам аудита?
Если правки вносит Комета — настройка 25 000 ₽ или ведение 25 000 ₽ в месяц; в ведение входит внедрение реестра. Если самостоятельно или через своего подрядчика — доплат нет, реестр рассчитан на любого специалиста.
Когда ждать результата после правок?
Утечки по минус-словам и площадкам закрываются в первые дни. При перезапуске кампаний первые заявки приходят через 3–5 дней после запуска; сравнивать цену заявки «до» и «после» корректно через 2–4 недели.
Остались вопросы? Закажите бесплатную консультацию
Созвон на 60–90 минут с Аркадием Зверевым: разберём ваш сайт и нишу и дадим план на 2–4 недели. Без обязательств.
Заказать аудит
Пришлите ссылку на сайт и нишу. Доступ на чтение согласуем после заявки; через 3 рабочих дня вы получаете таблицу потерь и план правок, решение о ведении — за вами.
Или сразу: +7 495 118-37-73 · Telegram · Пн–Пт 9:00–18:00