Продвижение B2B-сайтов
Продвижение сайта компании в B2B отличается от розницы одним: запросов мало, и каждый стоит дорого. У производителя резервуаров, перевозчика или подрядчика по демонтажу — несколько десятков фраз, за которыми стоят контракты, а не разовые покупки. Поэтому продвижение сайта услуг и производства мы считаем не в позициях, а в заявках, а при наличии CRM — в сделках. Ниже — чем B2B отличается для поиска, что входит в работу и что показали клиенты, которых ведём от 6 месяцев до двенадцати лет.
Чем B2B отличается для поиска
Мало запросов, каждый дорогой. В рознице тысячи фраз, и потеря десятка ничего не меняет. В B2B пропущенный кластер — это целый тип оборудования или услуга, которую у вас так и не найдут. Семантическое ядро (список запросов, под которые строится сайт) собираем по продуктам и ролям, а не по частотности: фразу с единичными показами от снабженца не отбрасываем, потому что за ней стоит закупка.
Заявка не равна продаже. Форма на сайте — только начало: дальше коммерческое предложение, согласование, договор. Считаем до заявки всегда, а если у вас есть CRM — до сделки, чтобы видеть, какие запросы приносят деньги, а какие только звонки. Проект без доступа к данным о заявках не берём: без них нельзя понять, работает ли продвижение.
Цикл сделки длинный. Между первым визитом и договором проходят недели и месяцы, поэтому «в кассе тихо» первые месяцы — норма для B2B, если заявки уже идут. Сроки по этапам — в блоке «Гарантия и сроки» ниже.
Сайт — инструмент продаж, а не визитка. Снабженец, который нашёл вас в поиске, проверит реквизиты, цены, сертификаты, кейсы и условия отгрузки до того, как позвонит. Если этих разделов нет, его получит конкурент. Как собрать корпоративный сайт, который отвечает на эти вопросы, — на странице разработки корпоративного сайта.
Что входит в продвижение B2B-сайта
Методика продвижения у нас общая для всех ниш, и подробно она описана на странице продвижения сайта. Здесь — то, что в B2B отличается.
Сколько стоит продвижение сайта компании в B2B
Для B2B подходят два тарифа: «Рост» — 50 000 ₽/мес и «Лидер» — 115 000 ₽/мес. Разовый «Старт» за 38 000 ₽ рассчитан на небольшие города и здесь не предлагаем: посадочные в B2B нужно вести, а не собрать один раз. Полная линейка — на странице цен на продвижение сайта.
«Рост»
Сайты услуг и производители в крупных городах: один–несколько регионов, каталог до нескольких сотен позиций, заявки считаем в Яндекс.Метрике.
- Аудит конкурентов и технический аудит сайта
- Семантика по каталогу и продуктам, гибридная структура посадочных
- Доработки и программирование в шаблоне
- Оптимизация всего каталога, тексты и ссылки входят
- Контроль Core Web Vitals (показатели скорости и стабильности страниц)
Первые результаты — через 2 месяца, горизонт работ 6–12 месяцев. Не входит: разработка модулей, крупные контент-пулы, хостинг и домены.
Выбрать тариф«Лидер»
Каталоги на тысячи позиций, несколько регионов, высококонкурентные ниши; есть CRM, и нужно видеть, какие запросы дошли до договора.
- Всё из тарифа «Рост»
- Сквозная аналитика и интеграция с CRM: отчёт от запроса до сделки
- Продвижение по трафику, а не только по позициям
- Контент-матрица: план страниц по продуктам, ролям и регионам
- Публикации в отраслевых медиа
Первые результаты — к концу 3-го месяца, крупные разделы в ТОП — за 9–12 месяцев. Не входит: разработка модулей, медиазакупки.
Выбрать тарифЕсли сайта нет или его нельзя продвигать в текущем виде, сайт услуг, готовый к продвижению, стоит от 150 000 ₽, интернет-магазин — от 200 000 ₽. Старт работ по продвижению — через 3–5 рабочих дней после договора.
Как проходит работа по продвижению сайта компании
Разбор и план
Делаем: семантику по вашим продуктам и регионам, проверку сайта на дефекты, список страниц, которых нет для снабженца и инженера. Вы видите: запросы с закупочным смыслом, реестр дефектов, черновик карты посадочных. Срок: до договора, бесплатно.
Техподготовка и структура
Делаем: правки в шаблоне, чистку дублей, ускорение, разделы под типы продукции, цели в Яндекс.Метрике на форму, звонок и письмо. Вы видите: сайт показывается по запросам, по которым его раньше в выдаче не было. Срок: старт через 3–5 рабочих дней после договора, первые недели работы.
Посадочные под отраслевые запросы и коммерческие факторы
Делаем: страницы по типам оборудования и услугам с характеристиками и условиями поставки; то, что снабженец проверяет до звонка, — форму запроса КП, прайс, реквизиты, сертификаты, условия оплаты и отгрузки. Вы видите: страницы, которые отвечают закупщику, и первые изменения видимости. Срок: внутри 4–8 недель.
Аналитика до сделки
Делаем: отчёт с заявками первой строкой; при наличии CRM связываем заявки со сделками — в тарифе «Лидер» это интеграция с CRM и сквозная аналитика. Вы видите: сколько заявок с каких страниц и что с ними стало в CRM. Срок: с первого месяца, отчёт каждую неделю.
Ведение
Делаем: расширяем семантику по новым продуктам и регионам, добавляем посадочные, наращиваем ссылки, готовим страницы к сезону. Вы видите: стабильный поток заявок. Срок: к 4–6 месяцу в конкурентной нише, горизонт 6–12 месяцев.
«ТОП за месяц» и «заявки через несколько дней» в договор не пишем — для органики таких сроков нет.
Семантика по продуктам и ролям
Инженер, снабженец, директор ищут одно и то же разными словами.
Посадочные под продукт или услугу, а не под запрос
Одна страница — один тип оборудования или одна услуга со всеми характеристиками.
Коммерческие факторы для B2B
Реквизиты, прайс или вилка цен, сертификаты, условия оплаты и доставки, кейсы с результатами.
Техническая часть каталога
Индексация тысяч позиций, дубли, скорость, обмен с 1С — для магазинов с оптовыми ценами это отдельная работа, описана на странице разработки интернет-магазина.
Цели в Яндекс.Метрике и связка с вашей CRM.
Отчёт, где первая строка
Заявки, а позиции идут приложением.
Продвижение промышленного сайта: производство и оборудование
Производственные компании ищут по маркам, ГОСТам, типоразмерам и назначению. Одна страница «оборудование для АЗС» такие запросы не закроет — нужны страницы по типам изделий с характеристиками, чертежами и условиями поставки. Заявка здесь — это запрос коммерческого предложения, и её ценность несопоставима с розничной.
Производитель резервуарного оборудования для АЗС — 303 заявки по 23 ₽
Производитель резервуаров для АЗС пришёл с задачей получать заявки из поиска. Работали через Яндекс.Директ: собрали семантику по типам оборудования, вынесли каждую группу на свою посадочную, настроили цели. Результат: в третьем месяце работы — 303 заявки при стоимости заявки 23 ₽. Подробнее — в кейсе на странице проектов.
CTPL — B2B-магазин арматуры на 1С-Битрикс
CTPL (ЦентрТрубПласт) продаёт инженерную трубопроводную арматуру оптом. Сайт на 1С-Битрикс с обменом с 1С пришёл в феврале 2025 года после заражения вирусами: восстановили, собрали каталог, поиск и обмен с 1С, после SEO-аудита перестроили категории и коммерческие факторы.
Результат до → после: с нерабочего сайта — до 106 запросов в ТОП-10 и 167 в ТОП-30 к июлю 2025 года; за месяц с 21 июля по 21 августа конверсия в заказ — 1,1%, ещё 0,8% посетителей нажали «Отправить КП» .
Каталог с оптовыми ценами мы собираем на 1С-Битрикс сами, поэтому дефект в карточке товара правим в шаблоне, а не на тысяче страниц — как это устроено, на странице разработки на 1С-Битрикс.
«Работа компании была парализована. Спасибо за восстановление сайта. Справились в сложной ситуации.»Александр Афонин, ЦентрТрубПласт
Продвижение сайта транспортной компании: логистика и перевозки
Перевозчика ищут с привязкой к маршруту и типу груза, а решение принимают быстро: у грузоотправителя есть срок, ему нужен подрядчик на этой неделе. Сайт транспортной компании должен отвечать на два вопроса сразу — возите ли вы отсюда туда и что это стоит. Побеждает тот, у кого страница под нужное направление уже в поиске, когда её ищут.
ТитанТрансАвто — 16 региональных сайтов, ТОП по России за 6 месяцев
ТитанТрансАвто (ДМ Логистик) доставляет автомобили ЖД и автовозами. Бизнес начинался с нуля: с декабря 2017 года за 2 месяца построили сеть из 16 региональных сайтов и основной, через 6 месяцев сайты вышли в ТОП по России, с марта 2018 года клиент отказался от контекста — заявки идут только из органики. Результат до → после: 850 заявок в месяц в июле 2022 года → 1500+ в декабре 2022 года . Как устроена сеть и почему выбрали именно её — в кейсе на странице проектов.
«Сейчас это успешный и стабильный бизнес, организованный с нуля»Михаил Деревянко, ТитанТрансАвто
Выход в регионы — отдельная задача: региональные страницы, поддомены или сеть сайтов выбираются под нишу и бюджет, и универсального ответа нет. Как мы выбираем схему и что она стоит — на странице регионального продвижения сайта.
Скриншоты позиций из отчётов клиентам
Позиции СпецДемонтаж по Москве: снос и демонтаж — ТОП-3 по большинству запросов
Позиции «Сильвер Паркет» в Яндексе и Google: укладка инженерной доски — 1-е место
Позиции ТитанТрансАвто: доставка авто из Владивостока
Переписка с владельцем «Честного Агента»: ROI 471 % с 1 января
Продвижение строительной компании: стройка, демонтаж, подряд
В стройке и подряде две особенности: спрос сильно привязан к городу и идёт волной по сезону. Страница, которая попала в индекс к середине сезона, отработает только его остаток. Поэтому посадочные и правки планируем так, чтобы они были в поиске к началу сезона, а отчёт смотрим не «позиции к позициям», а «заявки к тому же месяцу прошлого года».
СпецДемонтаж — более 12 лет в поиске, ядро 198 запросов
Компанию по демонтажу и сносу зданий в Москве «СпецДемонтаж» ведём более 12 лет; сайт делали мы и дважды переделывали, позиции при переделках сохраняли. Ниша геозависимая и конкурентная: заявку приносит запрос с городом, и конкурентов на каждый такой запрос много. Ядро — 198 запросов, ведём по Москве в Яндексе и Google.
Результат до → после за период роста, 31 июля 2024 → 7 января 2025 (снятия Пиксель Тулс, Яндекс, Москва, ядро 198 запросов): ТОП-3 — 2 → 27 запросов, ТОП-10 — 24 → 101 (в четыре раза за пять месяцев), ТОП-30 — 105 → 165, средняя позиция по видимым запросам — 30 → 16. Второй подъём после сезонного спада: сентябрь 2025 → март 2026 — ТОП-10 22 → 79, ТОП-30 85 → 170. Спрос на демонтаж сезонный: летом позиции проседают, к зиме восстанавливаются, и задача продвижения — держать ядро в ТОП-30 весь год, чтобы к сезону выходить в ТОП-10.
Сейчас (снятие 18 августа 2026): ТОП-10 — 44 запроса, ТОП-30 — 166; в Google ТОП-10 — 125 из 198. Коммерческие фразы в ТОП-3 Яндекса: «снос дома цена» — 1-е место, «демонтаж дома и вывоз мусора цена» — 1-е, «сколько стоит снести дом» — 2-е, «снос старого дома» — 2-е (было 26-е), «снос частного дома» — 2-е (было 33-е).
«Я, Виталий Романов, генеральный директор Спецдемонтажа, сотрудничаю с Кометой уже более 12 лет. Тематика демонтажа зданий в Москве непростая, но команда удерживает нас в топе по ключевым запросам. За эти годы несколько раз обновляли сайт, и каждый раз результаты были ощутимы — рост заявок и лидерские позиции. Благодарю Аркадия Зверева и команду за качественные, своевременные и стабильные услуги.»Виталий Романов, генеральный директор ООО «СпецДемонтаж»
Нам доверяют
Четырнадцать клиентов из медицины, строительства, логистики, B2B и ритейла. Трое из них с нами по 12–17 лет.
Сертификаты
Google Ads: поисковая реклама, сертификация · 2019 
Google Ads: поисковая реклама · 2019 
Основы Google Рекламы · 2019 
SEO How To: системный навык продвижения · 2017 
Академия лидогенерации, «Лид-менеджер» · 2017 
Яндекс Директ: сертификат специалиста · Яндекс Директ: сертификат специалиста
Флагманский продукт
Сайт под продвижение
Сайт с нуля, сразу сделанный под поисковые системы, и месяц продвижения после запуска. Один договор, одна команда, одна цена.
150 000 ₽сайт и первый месяц продвижения
Что входит
- Разбор ниши и структура по запросам: разделы, посадочные, смета построчно — 2 недели
- Прототип, дизайн и сборка на 1С-Битрикс или WordPress, до 20 страниц — 2 недели
- Техподготовка и запуск: мета-теги, скорость, robots и sitemap, Метрика — 1–2 дня
- Месяц SEO-продвижения после запуска с отчётом по индексации и заявкам
Гарантия и сроки
Сроки: первые изменения видимости — 4–8 недель, стабильный поток заявок — 4–6 месяцев в конкурентной нише плюс цикл вашей сделки. Гарантия — «если не продвинем сайт — вернём деньги»; критерий — если за 4 месяца 50% семантического ядра не выйдет в ТОП, условия фиксируются в договоре. Позиции по конкретным запросам не гарантируем; гарантируем объём работ, сроки и динамику показателей. В B2B к срокам прибавьте цикл вашей сделки: заявка, которая пришла на четвёртом месяце, может стать договором на шестом.
Почему нас выбирают B2B-компании
Проверяемая компания, а не обещания
ООО «Компания Комета» работает с 2008 года, аккредитованная IT-компания. Договор, закрывающие документы, безналичный расчёт, NDA по запросу — то, что проверит ваш отдел закупок.
Клиенты остаются на 12–17 лет
В B2B подрядчика меняют, когда падают заявки; клиенты, которые не ушли за десять лет, — показатель того, что заявки идут.
Отраслевой опыт: каталоги, логистика, подряд
CTPL — B2B-магазин арматуры на 1С-Битрикс с обменом с 1С; ТитанТрансАвто — сеть из 16 сайтов перевозчика; компания «Энергосбережение»; СпецДемонтаж — более 12 лет в поиске по демонтажу. Программисты в штате, правки каталога не ждут стороннего подрядчика.
Считаем до сделки, а не до клика
Заявки с сайта уходят в вашу CRM: для Битрикс24 — лиды, сделки, статусы и CRM-формы. В тарифе «Лидер» — сквозная аналитика: в отчёте видно, какой запрос привёл заявку и во что она превратилась в воронке.
Что ваш отдел закупок может проверить до договора: сертификаты специалистов по поисковой рекламе и продвижению и запись в реестре аккредитованных IT-компаний.
Кто ведёт ваш проект
Владимир Белоусов, менеджер SEO-проектов, опыт в профессии — более 5 лет. Собирает семантику, планирует посадочные, ведёт отчёт по заявкам. Егор Аникеев, координатор проектов, опыт в профессии — более 5 лет, держит сроки и передаёт вам статус по каждой задаче. Программисты и контент-менеджер — в штате Кометы, задачи по сайту не уходят стороннему подрядчику. Аудит перед стартом ведёт лично Аркадий Зверев, генеральный директор, — руководит агентством с 2008 года.
Не нашли что искали?
Оптовый каталог на тысячи позиций с фильтрами
Дублями и обменом с 1С — на странице продвижения интернет-магазина.
Заказчики нужны не в одном городе
Региональные страницы, поддомены или сеть сайтов, как у ТитанТрансАвто, на странице регионального продвижения сайта.
Сайт на 1С-Битрикс нужно доработать
или собрать заново под оптовые цены и обмен с 1С — на странице разработки сайта на 1С-Битрикс.
Заявки нужны раньше, чем сработает органика,
Яндекс.Директ с посадочными под типы оборудования на странице контекстной рекламы для сайта.
Полезные статьи
Маркетинг в строительстве
как строительной и подрядной компании выстроить поток заявок с учётом сезона и привязки к городу.
Интеграция Битрикса с 1С
как связать каталог сайта на 1С-Битрикс с учётной системой, чтобы остатки и цены на сайте совпадали с 1С.
Договор на разработку и продвижение сайта
что должно быть зафиксировано в договоре: объём работ, сроки, приёмка, гарантия.
Остальные материалы — в блоге агентства.
Вопросы, которые задают B2B-компании
В нашей нише мало кто ищет в интернете. Есть смысл?
Ищут — просто мало и точно. Снабженец, который вбивает марку оборудования с ГОСТом, уже знает, что ему нужно, и готов запросить коммерческое предложение. Таких запросов немного, но за каждым — закупка, а не разовая покупка. Разбор семантики покажет, сколько у вас таких фраз и есть ли по ним сайт конкурента.
Заявка — это ещё не продажа. Как вы это считаете?
До заявки — всегда: цели в Метрике на форму, звонок, письмо. Если у вас есть CRM, связываем заявки со сделками и в отчёте показываем, какие запросы дошли до договора. Без доступа к данным о заявках проект не берём.
Позиции растут, а в кассе тихо. Такое будет?
Первые месяцы в B2B — да, потому что цикл сделки длинный. Поэтому в отчёте первая цифра — заявки, а не позиции. Если через 4–6 месяцев позиции выросли, а заявок нет, мы говорим об этом первыми и разбираем, что не так с посадочными или с семантикой.
Сайт старый, на нём нет половины продукции. Переделывать?
Сначала разбор: смотрим структуру, скорость, коды ответов, есть ли разделы, которые нужны поиску и снабженцу. Иногда хватает доработки, иногда нужен новый корпоративный сайт. Ответ вы получите до договора, а не после первого месяца работы.
«Рост» или «Лидер» — как выбрать тариф?
«Рост» за 50 000 ₽/мес — сайт услуг или производитель с каталогом до нескольких сотен позиций, заявки считаем в Метрике. «Лидер» за 115 000 ₽/мес — каталог на тысячи позиций, несколько регионов, есть CRM и нужен отчёт до сделки. Какой подходит вам, скажем на разборе до договора.
У нас Битрикс24. Свяжете заявки с сайта и сделки?
Да. Заявки с сайта уходят в Битрикс24 лидами или сделками с источником и запросом, статусы возвращаются в отчёт. Интеграция с CRM входит в тариф «Лидер»; для «Роста» объём интеграции оцениваем после разбора.
Что нужно от нас на старте?
Доступы: Яндекс.Метрика, Вебмастер, админка сайта, гостевой доступ к CRM. Материалы: список продуктов с характеристиками, прайс, реквизиты, сертификаты, условия оплаты и отгрузки. И один человек с вашей стороны — инженер или руководитель продаж, — который согласует тексты: без него страницы по ГОСТам и типоразмерам не написать.
Пока органика разгоняется — запускать Директ?
Если заявки нужны в этом сезоне — да. Настройка Яндекс.Директа — 25 000 ₽, 7 дней; ведение — 25 000 ₽/мес; посадочные под типы оборудования общие с органикой. Условия — на странице контекстной рекламы для сайта.
Остались вопросы? Закажите бесплатную консультацию
Созвон на 60–90 минут с Аркадием Зверевым: разберём ваш сайт и нишу и дадим план на 2–4 недели. Без обязательств.
Разбор семантики и регионов
Пришлите сайт и список продуктов или услуг. Соберём семантику по вашей нише, покажем, по каким запросам вас уже находят, каких страниц нет, и в каких регионах есть спрос без вашего присутствия. Разбор до подписания договора.
Или сразу: +7 495 118-37-73 · Telegram · Пн–Пт 9:00–18:00