От вирусов к росту: кейс восстановления и SEO-продвижения B2B интернет-магазина инженерной арматуры

Что случилось со сайтом на старте

Для B2B-сегмента инженерной трубопроводной арматуры такая ситуация особенно чувствительна. Сделки здесь идут неделями, а заказы могут достигать миллионов рублей. Клиенты не ждут, пока каталог снова начнет работать стабильно. Они ищут поставщика, у которого можно быстро найти товар, проверить характеристики и отправить заявку.

На старте в феврале 2025 года у сайта были заметны сразу несколько технических сбоев:

• вирусные скрипты на страницах;
• некорректные ночные выгрузки из 1С;
• пустые страницы без контента;
• сбои мобильной версии;
• постепенный полный отказ загрузки контента;
• поврежденные резервные копии сайта и базы.

Для рекламы инженерной арматуры это базовый барьер. Даже если SEO и контекстная реклама приводят целевой трафик, пользователь не дойдет до заказа, если каталог открывается нестабильно, фильтры работают непредсказуемо, а карточки товаров теряют данные.

Эти данные показали главное: аудитория у сайта была, покупательский интерес сохранялся, а значит задача состояла не в том, чтобы «начать продвижение с чистого листа». Нужно было восстановить рабочую основу, не потерять накопленные SEO-сигналы и усилить страницы, которые приводят B2B клиентов к заявкам.

В каталоге были товары для инженерных систем: краны, задвижки клапаны, позиции запорной арматуры и другие элементы промышленного оборудования. В такой нише реклама работает только вместе с сильной технической частью сайта. Закупщик или инженер смотрит характеристики, материалы, тип соединения, наличие, цены, условия доставки и возможность быстро получить предложение от менеджера.

Март — апрель 2025: восстановили сайт как рабочий B2B-инструмент

В марте и апреле команда занималась восстановлением интернет-магазина после заражения. На этом этапе было важно не просто вернуть сайт в доступ, а сохранить структуру, товары, коммерческие сценарии и привычный путь клиента.

Мы развернули новую версию сайта и перенесли базу частями. Это позволило контролировать корректность каталога и не смешивать техническое восстановление с дальнейшей SEO-оптимизацией. Для B2B-магазина инженерной арматуры это критично: если в карточке исчезает цена, изображение, характеристика или нужный параметр по типам арматуры, клиент не доходит до обращения.

Почему восстановление заняло больше времени, чем обычная поддержка

После первичной очистки стало ясно, что проект требует не точечного ремонта, а последовательного восстановления связки CMS, базы, модулей и выгрузок из 1С. До нас прежние подрядчики уже пытались вернуть сайт в рабочее состояние. Они обновили версию CRM, после чего появилось еще больше несовместимостей между прежними доработками и обновленной системой.

Чтобы ускорить процесс, мы привлекли разработчиков, которые раньше создавали дополнительные модули для проекта. Это помогло быстрее разобраться в логике старой реализации, но внутри обнаружились технические ограничения:

• код модулей был документирован под более раннюю версию CMS;
• часть функционала не совпадала с актуальной версией Битрикс и требовала переписывания;
• в базе данных были поврежденные записи.

Дополнительно мешали некорректные выгрузки свойств товаров, сбои в фильтрах и зависания при массовом импорте. В рабочем чате программист зафиксировал суть: «При массовой загрузке зависает обработка. Надо грузить базу частями».

Для B2B интернет-магазина инженерной арматуры это не техническая мелочь. Если данные по товарам загружаются нестабильно, страдают категории, свойства, наличие, карточки и сценарии заказа. Поэтому мы делили базу товаров на категории, выгружали ее частями в тестовую среду, проверяли фильтры, цены, изображения и только после этого переносили изменения на боевой сайт.

Параллельно проверили фильтры, цены и изображения. Отдельно восстановили поиск и покупку, подключили доставку и оплату, добавили покупку в один клик и заказ с премодерацией.

Для рынка инженерной запорной арматуры такие элементы напрямую влияют на конверсию. Покупатель может искать запорные клапаны, краны, фланцевые соединения или клапаны обратные, но решение о заявке принимает только тогда, когда видит понятную карточку, актуальные условия и быстрый способ связаться с компанией.

Экспертная логика здесь простая: в B2B-маркетинге нельзя вести трафик на сайт, где путь клиента распадается между каталогом, корзиной и контактами. Сначала нужно восстановить базовые коммерческие сценарии, затем усиливать страницы под поисковые запросы и рекламные кампании.

На этом этапе мы вернули магазину функциональность, без которой дальнейшее продвижение не дало бы стабильного результата. Сайт снова стал местом, где клиент может найти продукцию, изучить параметры, оформить заказ или отправить запрос менеджеру.

Май 2025: усилили каталог, поиск и интеграцию с 1С

В мае мы перешли от восстановления к техническому усилению интернет-магазина. На этом этапе дорабатывали то, что напрямую влияет на путь клиента: фильтры, поиск, описания, фотографии, артикулы, свойства товаров и интеграцию с 1С.

Что входило в ТЗ №2 и №3

В мае работы шли по ТЗ №2 и №3. Мы дорабатывали элементы, которые напрямую влияют на поиск товара, корректность каталога и оформление заказа.

В задачи вошли:

• исправление фильтров;
• восстановление поиска;
• возврат описаний и фото;
• оптимизация интеграции с 1С;
• исправление отображения артикулов, префиксов и свойств товаров;
• настройка SEO-дружественных URL;
• сохранение старых адресов каталога для поиска.

Старые URL сохраняли сознательно. В проекте уже были страницы с накопленной историей, переходами и позициями. Если бы структура адресов резко изменилась, сайт мог потерять часть поисковой видимости после восстановления.

Параллельно улучшили мобильную версию: исправили CSS, ускорили загрузку изображений, починили табы на Android и iOS. Для B2B это важно, потому что закупщик или инженер может проверять наличие, характеристики и карточки товаров с телефона, а затем пересылать ссылки коллегам для согласования.

Отдельный блок работ касался импорта. Мы отладили выгрузку в разных режимах, внедрили логирование и убрали зависания при генерации миниатюр. Так каталог стал устойчивее к обновлению данных, а команда получила больше контроля над тем, как сайт принимает и показывает ассортимент.

Для B2B-каталога инженерной арматуры это основа продаж. Пользователь может прийти по запросу на регулирующие клапаны, клапаны фланцы или арматуры задвижек, но дальше он должен быстро сузить выбор по параметрам. Если фильтр не помогает найти нужную позицию, клиент уходит в ручной подбор через звонок или выбирает поставщика, у которого навигация понятнее.

Мы сохранили старые URL каталога. Это важное решение для SEO: в проекте уже были страницы с историей, позициями и переходами. Резкая смена адресов могла ослабить накопленную видимость, поэтому структура осталась узнаваемой для поисковых систем и пользователей.

Параллельно команда улучшила мобильную версию. В B2B это тоже влияет на заявки: закупщик, инженер или руководитель отдела может проверять наличие товара с телефона, пересылать ссылку коллегам, согласовывать заказ вне рабочего места. Поэтому карточка товара должна открываться быстро, а кнопки и табы должны быть удобны на небольшом экране.

Отдельное внимание уделили импорту. Стабильная передача данных из 1С помогает поддерживать актуальность ассортимента, свойств и карточек. Для продвижения инженерной арматуры это особенно важно, потому что поисковая страница должна совпадать с реальным предложением компании.

К концу этапа сайт стал технически надежнее: каталог начал лучше поддерживать поиск, карточки получили более точные свойства, а база для дальнейшей SEO-работы стала крепче.

Конец мая — июнь 2025: провели SEO-аудит и собрали стратегию роста

После технического восстановления мы перешли к SEO-аудиту. Задача этапа: понять, какие элементы мешают сайту расти в поиске и какие страницы нужно усилить в первую очередь.

В конце мая и июне команда проверила структуру каталога, товарные карточки, посадочные страницы, внутренние ссылки, robots.txt, тексты, изображения и навигацию. В аудите зафиксировали дубли товаров, некорректные ссылки, устаревшие описания, недостаток уникальных фото и навигацию, которую нужно было точнее адаптировать под B2B-покупателя.

Для магазина инженерной арматуры SEO не сводится к добавлению ключей в текст. Здесь поисковая страница должна помогать клиенту принять решение: найти нужную категорию, сравнить характеристики, изучить наличие, понять условия заказа и быстро отправить заявку. Поэтому в стратегию вошли доработка каталога, расширение семантики, LSI-фразы, внутренняя перелинковка и усиление коммерческих факторов.

Отдельно мы смотрели, как пользователи формулируют запросы. В одной группе могут быть общие формулировки вроде «инженерная арматура», в другой — уточнения по продаже арматуры, назначению, материалам, типу соединения или конкретным позициям. Такая логика позволяет строить страницы не только под частотность, но и под намерение клиента.

В B2B-сегменте технической продукции контент должен соединять язык инженера и язык закупщика. Инженеру нужны параметры и совместимость, закупщику — наличие, цена, доставка, документы и понятный контакт с отделом продаж. Если страница закрывает оба сценария, она лучше работает и для SEO, и для конверсии.

Июль — 12 августа 2025: усилили категории, карточки и коммерческие факторы

Продвижение промышленного оборудования держится на связке «структура, доверие, точность». Для категории регулирующей арматуры или запорных узлов мало написать общий текст. Страница должна показывать назначение, совместимость, документы, варианты подбора и понятный путь к обращению. Так поисковый трафик превращается в коммерческий интерес, а не остается просмотрами без действия.

С июля по 12 августа мы перешли к точечной SEO-оптимизации разделов, которые могли давать больше целевого спроса. Команда доработала 10 категорий каталога: уточнила структуру, усилила описания, добавила полезные смысловые блоки и подготовила страницы к продвижению по новым группам запросов.

Что именно усилили в июле и августе

В июле команда оптимизировала еще 10 категорий, добавила характеристики и сертификаты в карточки, адаптировала кнопки и табы под мобильные сценарии. Дополнительно расширили семантику и облака тегов. Это помогло точнее связать страницы каталога с тем, как пользователи ищут инженерную арматуру, запорные узлы и отдельные товарные группы.

В августе продолжили работу уже в режиме тестирования и усиления. Проверяли сайт на разных устройствах, работали с внешними факторами: статьями, ссылками и отзывами. Также оптимизировали изображения и снизили их вес на 60%, продолжили оптимизацию категорий и доработку коммерческих факторов.

Для B2B-каталога такая работа влияет сразу на несколько уровней: скорость загрузки, удобство выбора, доверие к поставщику и качество посадочных страниц. Когда пользователь открывает несколько карточек подряд, тяжелые изображения, неудобные табы или неполные свойства быстро снижают интерес к оформлению заявки.

Отдельно усилили карточки товаров. В них добавили характеристики и сертификаты, чтобы клиент мог быстрее оценить продукцию без лишних уточнений. Для B2B это особенно важно: в инженерной нише решение часто проходит через несколько участников. Один специалист смотрит технические параметры, другой оценивает стоимость и сроки, третий проверяет поставщика и документы.

Мы также адаптировали кнопки и табы для мобильной версии. Это повысило удобство работы с карточками на смартфоне: пользователь мог открыть нужные сведения, перейти к заказу или заявке без лишнего поиска по странице.

Дополнительно команда расширила семантику, проработала внешние факторы, оптимизировала изображения и снизила их вес на 60%. Это помогло ускорить загрузку страниц и сделать каталог удобнее для пользователей, которые просматривают несколько позиций подряд.

На этом этапе SEO стало ближе к digital-маркетингу в полном смысле: мы работали не только с позициями, но и с конверсией, удобством выбора, доверием к поставщику и качеством посадочных страниц.

Февраль — май и июль — август: работа шла по задачам, а не по общим обещаниям

Чтобы восстановление и SEO-продвижение не превратились в разрозненные действия, мы вели проект через понятный список задач. Такой формат хорошо подходит для B2B-магазинов: у сайта много зависимых элементов, и каждое изменение должно быть связано с коммерческим результатом.

С февраля по май в работе было 52 задачи. Из них выполнено 48, то есть 92%. Основной объем пришелся на восстановление и лечение сайта: 28 задач. Еще 15 задач относились к техническим доработкам, 9 задач — к контенту и UX.

С 1 июля по 12 августа команда продолжила работу уже в режиме роста. За этот период было поставлено 46 задач, выполнено 43, то есть 93%. Внутри периода 21 задача относилась к SEO, 15 — к техническим доработкам, 7 — к контенту и UX.

Такая разбивка важна для рынка инженерной арматуры. Здесь нельзя отдельно «написать тексты» или отдельно «настроить рекламу». Пользовательский путь складывается из поиска, категории, карточки, характеристик, формы заказа, контактов, доставки и реакции менеджера. Если один элемент выпадает, конверсия снижается даже при хорошем трафике.

В проекте мы двигались от базовой надежности к росту:

• сначала вернули работоспособность интернет-магазина;
• затем укрепили каталог, импорт, поиск и карточки;
• после этого провели SEO-аудит и расширили семантику;
• далее усилили категории, коммерческие блоки и мобильные сценарии.

Рекламу инженерной арматуры стоит оценивать не только по кликам и позициям. Важнее смотреть, как пользователь проходит весь путь: нашел ли нужную категорию, понял ли назначение товара, увидел ли документы, смог ли оставить заявку или оформить заказ. Именно поэтому в таких проектах SEO, UX и техническая поддержка работают как единая система.

Для поисковых запросов тоже нужна точность. Например, фразы уровня «продам клапаны» могут приводить смешанный спрос, а B2B-продвижение требует более точной кластеризации по назначению, типу изделия, условиям поставки и готовности клиента к покупке.

Результаты: рост видимости, заявок и коммерческих действий

После восстановления сайта и SEO-доработок мы начали отслеживать не только позиции, но и действия пользователей внутри каталога. Для B2B интернет-магазина инженерной арматуры это важнее простой посещаемости: трафик должен приводить к заказам, звонкам, отправке КП и взаимодействию с карточками товаров.

По данным динамики позиций за июль 2025 года, сайт получил видимость 3,6%. Средняя позиция составила 48. В ТОП-10 вышли 106 запросов, в ТОП-30 — 167 запросов. Рост показали 192 запроса, снижение было только по 7 запросам.

Восстановление позиций после переиндексации каталога

После переиндексации каталога появилась заметная положительная динамика восстановления позиций сайта. Это важный показатель для проекта, где мы сохраняли старую структуру каталога, восстанавливали товарные страницы и аккуратно возвращали поисковым системам корректную картину сайта.

Такой результат подтверждает, что лечение сайта, сохранение URL и последовательная SEO-доработка категорий сработали вместе. Поисковые системы снова получили доступ к рабочим страницам, а пользователи начали чаще находить нужные разделы через поиск.

Эти данные подтвердили, что выбранная стратегия работает. Сайт начал занимать больше мест в поиске по коммерческим и техническим формулировкам, а категории стали лучше отвечать на запросы клиентов.

Добавили дополнительную форму захвата

После восстановления основных сценариев мы добавили дополнительную форму захвата «Отправить КП». Получилась еще одна воронка для B2B-клиентов, которым удобнее не оформлять заказ сразу, а запросить коммерческое предложение.

Цель подключили в августе. На скриншоте в исходном кейсе показан период с 1 по 21 августа на момент написания материала. По цели «Отправить КП» конверсия составила 0,8%, было зафиксировано 7 достижений цели и 7 целевых визитов.

Для инженерной арматуры это важный сценарий. Закупщик может собрать позиции, передать их на согласование и вернуться к сделке после проверки условий, сроков и бюджета. Поэтому форма КП дополняет корзину и звонок, а не конкурирует с ними.

По цели «Отправить КП» за период с 1 по 21 августа конверсия составила 0,8%. Было зафиксировано 7 достижений цели и 7 целевых визитов.

Оформление заказов и дальнейшая настройка аналитики

По оформлению заказа за период с 21 июля по 21 августа конверсия составила 1,1%. Система зафиксировала 209 достижений цели и 97 целевых визитов.

В исходном кейсе отдельно отмечено, что эти данные немного разнятся со статистикой заказчика. Следующий шаг — настройка сквозной аналитики. Для B2B это особенно важно, потому что часть обращений уходит в звонки, письма, КП и ручную обработку менеджером. Без связки Метрики, CRM и данных отдела продаж можно увидеть только часть пути клиента.

По оформлению заказа за период с 21 июля по 21 августа конверсия составила 1,1%. Система зафиксировала 209 достижений цели и 97 целевых визитов.

Клик по почте как отдельный конверсионный канал

В исходной задаче эта цель описана как «Клик по почте». По ней конверсия составила 0,7%, было зафиксировано 70 достижений цели и 59 целевых визитов.

Для этой тематики почта остается отдельным конверсионным каналом. В B2B пользователь не всегда сразу оформляет заказ через корзину. Часто он отправляет спецификацию, список позиций или запрос на расчет менеджеру. Поэтому клики по почте нужно учитывать вместе с заказами, КП и звонками.

В кейсе также отмечено, что переходов на сайт из поиска больше с ПК, чем с мобильных устройств. Это логично для B2B-сегмента: часть клиентов работает с каталогом в офисе, сравнивает позиции, открывает несколько вкладок и готовит данные для внутреннего согласования.

Для этой тематики почта остается отдельным конверсионным каналом. В B2B пользователь не всегда сразу оформляет заказ через корзину. Часто он отправляет спецификацию, список позиций или запрос на расчет менеджеру. Поэтому клики по почте нужно учитывать вместе с заказами, КП и звонками.

В кейсе также отмечено, что переходов на сайт из поиска больше с ПК, чем с мобильных устройств. Это логично для B2B-сегмента: часть клиентов работает с каталогом в офисе, сравнивает позиции, открывает несколько вкладок и готовит данные для внутреннего согласования.

Для рынка арматуры часто важен не один финальный сценарий, а цепочка действий. Клиент может сначала изучить информацию в карточке, затем проверить наличие, потом отправить запрос на КП или перейти к заказу после согласования с коллегами. Поэтому арматуры стоит продвигать не только через SEO-позиции, но и через удобные коммерческие сценарии на сайте.

В B2B-продвижении конверсия редко выглядит как мгновенная покупка. Особенно когда речь идет о промышленных поставках, где решение может проходить через инженера, закупщика и руководителя. Поэтому мы смотрим на несколько уровней результата: рост запросов в поиске, переходы в категории, действия в карточках, отправку КП, клики по заказу и финальное оформление. Такой подход позволяет видеть не абстрактный трафик, а реальные точки роста продаж.

Целевые визиты из поисковых систем

По целевым визитам за период с 22 июля по 21 августа в Метрике видно, что поисковый трафик давал коммерческие действия. В строке «Переходы из поисковых систем» зафиксированы: конверсия 1,14%, 209 достижений цели, 97 целевых визитов, 63 целевых посетителя, отказы 5,15%, глубина просмотра 25,06 страницы и время на сайте 26:13.

По итоговой строке за тот же период: конверсия 0,75%, 288 достижений цели, 139 целевых визитов, 95 целевых посетителей, отказы 4,32%, глубина просмотра 23,7 страницы и время на сайте 25:18.

Что сработало: не один инструмент, а связка SEO, UX и коммерческих факторов

Главный результат проекта появился не из одного действия. Сайт начал расти после того, как техническое восстановление, SEO и улучшение пользовательского пути стали работать вместе.

В этом кейсе важными оказались несколько решений.

Во-первых, мы сохранили структуру каталога и старые URL. Это помогло не обнулить накопленные сигналы сайта и не потерять страницы, которые уже были знакомы поисковым системам.

Во-вторых, команда восстановила рабочие сценарии покупки: поиск, фильтры, корзину, покупку в один клик, заказ с премодерацией, доставку и оплату. Для B2B-магазина это основа. Клиент должен не просто открыть страницу, а быстро понять, как купить, заказать или отправить заявку.

В-третьих, мы усилили категории и карточки товаров. На страницах появились характеристики, сертификаты, более точные описания и улучшенная мобильная логика. Это помогло закрыть технические вопросы пользователей прямо на сайте.

В-четвертых, SEO-аудит позволил убрать барьеры роста: дубли, некорректные ссылки, устаревшие тексты, недоработки robots.txt, нехватку уникальных фото и слабые элементы навигации.

В рекламе инженерной арматуры часто недооценивают роль коммерческих факторов. Для пользователя важны не только описание товара и видимость в поиске. Он смотрит контакты, условия поставки, документы, отзывы, наличие продукции, удобство заказа и понятность карточки. Поэтому страница должна отвечать на основные вопросы до обращения в отдел продаж.

Дополнительно проект показал, что продвижение технической продукции нельзя строить только вокруг высокочастотных фраз. Общий спрос по инженерной арматуре большой, но конверсионные действия чаще рождаются в уточненных сценариях: по категории, типу изделия, назначению, материалу, производителю и условиям поставки.

Именно поэтому сайту нужна не одна посадочная страница, а качественная структура: категории, карточки, внутренние ссылки, информационные блоки, понятные CTA и данные, которые помогают клиенту принять решение. Такой подход позволяет превратить SEO из набора работ в устойчивый канал заявок.

Что можно взять из этого кейса для рекламы инженерной арматуры

Этот проект хорошо показывает, почему продвижение B2B интернет-магазина нельзя начинать только с рекламного кабинета. Если сайт продает промышленное оборудование, сначала нужно проверить весь маршрут клиента: от запроса в поиске до заявки, звонка, КП или оформления заказа.

Для инженерной арматуры часто решают детали, которые на обычных сайтах воспринимаются как второстепенные. Например, точные свойства товара, доступные сертификаты, удобный фильтр, корректный импорт из 1С, понятные категории, быстрый поиск и стабильная работа мобильной версии. Когда эти элементы собраны в одну систему, SEO и реклама начинают усиливать друг друга.

В этом кейсе мы двигались поэтапно. Сначала восстановили сайт после заражения. Затем сохранили структуру каталога и старые URL, чтобы не терять накопленную видимость. После этого доработали карточки, фильтры, изображения, интеграцию и коммерческие сценарии. Только затем усилили SEO: провели аудит, расширили семантику, оптимизировали категории и добавили недостающие элементы доверия.

Для B2B-клиента такая логика особенно важна. Проектные организации смотрят технические характеристики и совместимость. Строительные компании оценивают наличие, сроки и условия поставки. Промышленные предприятия проверяют надежность поставщика, документы и возможность быстро получить точное предложение.

Поэтому реклама инженерной арматуры должна строиться как комплексная система. В ней SEO приводит спрос, каталог помогает выбрать продукцию, карточки отвечают на технические вопросы, а формы и контакты переводят интерес в заявку.

Для похожих проектов мы рекомендуем начинать не с вопроса «сколько трафика можно купить», а с вопроса «готов ли сайт принять этот трафик». Если в каталоге есть запорные клапаны, краны, задвижки и другие технические позиции, пользователь должен быстро найти нужный товар, понять условия заказа и связаться с менеджером без лишних действий.

Что было внутри проекта: техническое восстановление оказалось глубже обычной поддержки

На старте внешний контур выглядел как сайт, который нужно вернуть в рабочее состояние. После первичной очистки стало понятно: восстановление займет месяцы, потому что сбои затронули не только страницы, но и связку CMS, модулей, базы и выгрузок из 1С.

До нас прежние подрядчики уже пытались восстановить сайт. Они обновили версию CRM, после чего появилось еще больше несовместимостей между доработками сайта и новой версией системы. Чтобы ускорить процесс, мы привлекли разработчиков, которые раньше создавали дополнительные модули для проекта.

Внутри обнаружились три технических ограничения:

• код модулей был документирован под более раннюю версию CMS;
• часть функционала не совпадала с актуальной версией Битрикс, поэтому требовала переписывания;
• в базе данных были поврежденные записи.

Дополнительно мешали некорректные выгрузки свойств товаров, сбои в работе фильтров и зависания при массовом импорте. Из чата с программистом: «При массовой загрузке зависает обработка. Надо грузить базу частями».

Для B2B интернет-магазина это чувствительная зона. Если данные по товарам загружаются нестабильно, страдают категории, карточки, наличие, свойства и сценарии заказа. В рекламе инженерной арматуры такой сайт нельзя просто «подтолкнуть трафиком». Сначала нужно добиться, чтобы каталог стабильно принимал и показывал данные.

Поэтому мы выбрали аккуратный путь: разделили базу товаров на категории, выгружали ее частями в тестовую среду, проверяли цены, изображения, фильтры и только после этого переносили изменения на боевой сайт. Такой подход занимает больше времени, зато сохраняет управляемость проекта и снижает риск новых сбоев при работе с большим каталогом.

К концу апреля сайт уже работал, но требовал постоянного контроля. Это нормальный этап для сложных B2B-проектов после заражения: сначала возвращается функциональность, затем стабилизируются процессы, после этого начинается полноценное SEO-продвижение и работа над ростом заявок.

Почему SEO-аудит начали после восстановления, а не до него

SEO-аудит имеет смысл только тогда, когда сайт уже можно корректно просканировать, открыть в браузере, проверить в Метрике и пройти пользовательский сценарий от категории до заказа. Поэтому в этом кейсе мы сначала вернули работоспособность интернет-магазина, а затем перешли к поисковой диагностике.

После восстановления команда проверила, как поисковые системы видят каталог, карточки, служебные разделы и посадочные страницы. Отдельно разобрали robots.txt, внутренние ссылки, дубли товаров, старые описания, изображения и структуру категорий.

В B2B-продвижении инженерной арматуры такие детали напрямую связаны с заявками. Например, если на сайте есть категория с востребованной запорной арматурой, но внутри карточек не хватает характеристик, сертификатов или понятного перехода к заказу, страница может получать показы и переходы, но давать меньше коммерческих действий.

SEO-аудит показал несколько направлений для роста:

• каталог нужно было точнее адаптировать под запросы закупщиков и инженеров;
• карточкам требовались технические данные и документы;
• часть текстов нуждалась в обновлении;
• изображения стоило сделать более уникальными и легкими;
• навигацию нужно было усилить под B2B-сценарии;
• коммерческие блоки важно было приблизить к точкам принятия решения.

Здесь сработал принцип: технический товар требует технического контента. Покупатель инженерной арматуры не принимает решение по общим фразам. Ему нужны параметры, назначение, совместимость, документы, наличие и понятный контакт с менеджером.

Поэтому SEO-стратегия была построена не вокруг одной страницы, а вокруг всей структуры спроса. Общие запросы помогали расширять охват, категории закрывали продуктовый интерес, карточки работали с точным выбором, а коммерческие элементы переводили посетителя к заявке, звонку или оформлению заказа.

Так аудит стал связующим этапом между восстановлением сайта и дальнейшим ростом. Мы уже не просто возвращали интернет-магазин в строй, а готовили его к системному продвижению в конкурентной B2B-нише.

Главные выводы проекта

• лечение сайта и сохранение старой структуры каталога помогли предотвратить потерю позиций;
• SEO-аудит выявил барьеры, которые мешали росту поискового трафика и конверсий;
• оптимизация категорий, карточек и коммерческих элементов вернула сайту роль канала заявок;
• регулярный контроль и тестирование помогли удержать стабильность после восстановления.

Часто задаваемые вопросы