Этап 1. Анализ рынка
В первую очередь провели комплексное исследование локального рынка. Изучили спрос на продукцию, выявили сильные стороны конкурентов, их уникальные предложения и подходы к оформлению сайтов и лендингов. Подготовили детализированный отчет по собранным данным.
На основании анализа выделили ключевые конкурентные преимущества клиента. Сформировали привлекательные офферы и УТП, которые согласовали с заказчиком. Определили приоритетные товарные категории для продвижения, после чего приступили к сбору семантического ядра, фокусируясь на выбранных направлениях.
Этап 2. Сегментация рекламной кампании
Для повышения точности анализа эффективности и рационального распределения бюджета, семантическое ядро было поделено на отдельные подкатегории. Каждая из них легла в основу самостоятельной рекламной кампании.
Список подкатегорий:
- Орехи и сухофрукты
- Ягодные букеты (клубника, другие ягоды)
- Сладкие композиции
- Съедобные букеты общего типа
- Фруктовые корзины
- Букеты из фруктов
- Мужские варианты
- Букеты из мяса и морепродуктов
Пример маски
Этап 3. Сбор ключевых слов
Парсинг проводился как по широким ключевым фразам, охватывающим целые группы, так и по узким маскам, соответствующим конкретным подкатегориям. Это позволило более точно собрать минус-слова и выявить эффективные низкочастотные запросы.
Каждая маска стала основой для группы объявлений. При необходимости мы дробили маски на более мелкие сегменты, чтобы усилить релевантность. Это обеспечило высокую кликабельность без проблем «мало показов». В каждом тексте использовали УТП на основе конкурентного анализа, сохраняя точное вхождение ключа в заголовок.
Этап 4. Принцип построения объявлений
Главная задача — обеспечить максимальную релевантность. Заголовок, текст, быстрые ссылки и отображаемая ссылка включали ключевой запрос, что помогло занять топовые позиции при минимальной ставке за клик (CPC). Объявления были адаптированы под поведенческие факторы и визуально выделялись среди конкурентов.
Пример
Группа запросов «мужской букет из продуктов».
Пример объявлений РСЯ
Использовали реальные фотографии с каталога, чтобы максимально соответствовать показателю ожидание/реальность у клиента. Сделали акцент на конкурентной цене и бесплатной доставке.
Результаты
- CPL в РСЯ: 315 ₽
- CPL в Поиске: 836 ₽
- Общее количество обращений за месяц: 114
- Средняя стоимость лида: 525 ₽
- Минимальная цена заказа: 1 490 ₽
При грамотной настройке и сегментации удалось добиться стабильного потока заявок по приемлемой стоимости. Кампания продемонстрировала высокую эффективность в рамках ограниченного бюджета.