Продвижение транспортной компании: более 1500 лидов в месяц по минимальной цене на рынке
Компания «ТитанТрансАвто» занимается транспортировкой автомобилей по железной дороге и автовозами. Ключевое преимущество — полное сопровождение груза без посредников по всей территории России и странам СНГ: сохранность авто, оформление документов, страхование, круглосуточная поддержка и отслеживание по трекеру.
С чего стартовали
Работа над проектом началась в октябре 2017 года. На момент старта у компании не было ни лендинга, ни любого другого интернет-сервиса — проект запускали с нуля.
Как запустили сеть из 16 сайтов за 2 месяца
В течение первых двух месяцев мы разработали:
Каждый сайт был оптимизирован для поисковых систем и наполнен контентом, который отвечает на вопросы клиента и закрывает возражения:
- статьи и фотографии процесса перевозок;
- подробная информация по тарифам;
- описание дополнительных услуг.
В декабре 2017 года сайты начали работу и стали принимать первых посетителей.
Как раскрутили проект: система продвижения в нескольких каналах
Следующий ключевой этап — оптимизация и развитие. Мы работали сразу по нескольким направлениям:
** принадлежит Meta, чья деятельность запрещена в России, но на момент проведения кампании была разрешена
Как расширили сервис и усилили ценность предложения
На следующем этапе добавили услугу профессионального подбора авто. Клиент из любого региона России или из-за её пределов может обратиться за помощью в выборе автомобиля по своим критериям.
Специалисты:
- проверяют техническое состояние;
- проверяют авто по необходимым базам данных;
- при желании организуют очный осмотр на месте;
- далее клиент заключает договор на перевозку, и авто отправляется в конечный пункт железной дорогой либо автовозом.
Когда начались заявки и рост продаж
После запуска сайтов и продвижения начали поступать целевые звонки и заявки на почту. Продажи росли постепенно — вместе с ростом доверия и видимости в поиске.
С февраля 2018 года посещаемость неуклонно увеличивалась, стабильно приходили обращения из органического поиска и контекстной рекламы. К концу марта 2018 года компания полностью отказалась от контекстной рекламы и оставила только органический поиск.
Ежемесячная статистика подтверждала рост:
- заявки на почту по всем городам;
- телефонные обращения по всем городам;
- обращения из социальных сетей (даже без активного продвижения — клиенты выбирали этот канал из-за удобства).
Что усилило конверсию
Чтобы увеличить конверсию, мы добавили элементы, которые поднимают доверие и снимают сомнения:
Как настроили учёт заявок и контроль качества сервиса
Для быстрой обработки обращений подключили простую CRM «Клиентская база» и выполнили комплекс работ:
- установка и настройка CRM;
- разработка шаблонов документации: договоры, акты, описи автомобиля, фотоотчёты, промежуточная приёмка;
- обучение сотрудников работе с программой;
- настройка полей под задачи компании;
- отработка цепочки бизнес-процессов: от регистрации клиента до формирования акта оказанных услуг;
- интеграция входящих заявок со всех 16 сайтов компании.
Что дальше: рост на органике и масштабирование
К августу 2018 года мы оставили органический поиск и ситуативную поддержку социальных сетей. Количество уникальных заявок на перевозку автомобилей продолжало расти:
Проект имеет потенциал дальнейшего роста за счёт:
Комплексное продвижение в интернете даёт реальные результаты.
Хотите повторить результат «ТитанТрансАвто»?
Покажем, как построить сеть посадочных под города, заложить SEO-структуру и вывести заявки на органике. Начнём с оценки ниши и карты масштабирования под ваши регионы и услуги.
