Контекстная реклама · резервуарное оборудование, B2B
300 заявок в месяц на резервуарное оборудование для АЗС, нефтебаз и заводов
Производственное предприятие пришло после неудачного опыта с предыдущими подрядчиками: при существенных расходах — 3–4 обращения в неделю, сайт работал не полностью, аналитики и целей не было, бюджет — всего 8 000 ₽. Провели аудит сайта, поставили аналитику, сегментировали направления и запустили комплекс из 8 кампаний в Яндекс Директе. В третьем месяце — 303 заявки по 23 ₽ при расходе 7 000 ₽. Кейс подходит для B2B-продаж.
- Клиент: производственное предприятие — выпуск резервуарного оборудования для АЗС, нефтебаз и заводов
- Услуга: настройка и ведение Яндекс Директа
- Срок: первые 3 месяца ведения
Задача
Запустить эффективную рекламную кампанию с нуля и обеспечить стабильный поток заявок при минимальных вложениях. Исходная ситуация: сайт с каталогами продукции, в котором не все функции работали; системы аналитики не подключены, цели не настроены; бюджет — 8 000 ₽. У прежних подрядчиков при существенных расходах получалось всего 3–4 обращения в неделю.
Что сделали
Провели аудит сайта
Выявили критичные проблемы, подготовили рекомендации по доработке каталога и исправлению неработающих элементов — без этого реклама вела бы на сайт, который не может принять заявку.
Подключили аналитику и настроили цели
Установили системы веб-аналитики и настроили цели в счётчиках, чтобы считать заявки и стоимость каждой, а не только клики.
Собрали семантику и сегментировали направления
Подобрали релевантные ключевые запросы и разделили направления продвижения — у каждого своя аудитория, свои ключевые слова и свой бюджет.
Запустили тестовые кампании и собрали структуру
Сначала запустили несколько тестовых кампаний, затем довели структуру до комплекса из 8 рекламных кампаний. Каждая отличалась таргетингом, набором ключевых слов, площадками показа и стратегией размещения — так расходами можно управлять детально и гибко оптимизировать эффективность.
Вели кампании и корректировали ставки
Регулярно анализировали эффективность, снижали ставки для нерелевантных аудиторий и повышали для наиболее целевых.
Результат
Уже в первом месяце при расходе 6 800 ₽ получили 212 заявок по 33 ₽. В третьем месяце — 888 переходов, средняя цена клика 7,96 ₽, 303 заявки, стоимость заявки 23 ₽ при расходе 7 000 ₽. Количество заявок выросло более чем в 15 раз по сравнению с прежними результатами, кампания оказалась высокоэффективной даже при ограниченном бюджете.
| Показатель | Первый месяц | Третий месяц |
|---|---|---|
| Переходов на сайт | 626 | 888 |
| Средняя цена клика | 11,01 ₽ | 7,96 ₽ |
| Расход | 6 800 ₽ | 7 000 ₽ |
| Получено заявок | 212 | 303 |
| Стоимость заявки (CPL) | 33 ₽ | 23 ₽ |
Статистика Яндекс Директа за три месяца: 303 конверсии в третьем месяце при цене цели 23 ₽
Что можно повторить в вашем проекте
- Сначала аудит сайта и аналитика с целями, потом реклама: неработающие элементы каталога и отсутствие целей делают любой бюджет бесполезным.
- Маленький бюджет — не приговор для B2B: 7 000 ₽ в месяц хватило на 303 заявки, когда направления разделены на отдельные кампании и ставки корректируются регулярно.
- Одно направление — одна кампания со своим таргетингом, ключами, площадками и стратегией: так видно, куда уходят деньги, и можно точечно снижать или повышать ставки.
- Начинать с тестовых кампаний и наращивать структуру по результатам, а не запускать всё сразу.
Флагманский продукт
Сайт под продвижение
Сайт с нуля, сразу сделанный под поисковые системы, и месяц продвижения после запуска. Один договор, одна команда, одна цена.
150 000 ₽сайт и первый месяц продвижения
Что входит
- Разбор ниши и структура по запросам: разделы, посадочные, смета построчно — 2 недели
- Прототип, дизайн и сборка на 1С-Битрикс или WordPress, до 20 страниц — 2 недели
- Техподготовка и запуск: мета-теги, скорость, robots и sitemap, Метрика — 1–2 дня
- Месяц SEO-продвижения после запуска с отчётом по индексации и заявкам
Получить бесплатный разбор задачи
Пришлите адрес текущего сайта или описание задачи — разберём, что мешает, и назовём срок и цену до подписания договора.
Или сразу: +7 495 118-37-73 · Telegram · Пн–Пт 9:00–18:00