Контекстная реклама · туризм
Рекламная кампания в Яндекс Директе для сайта по туризму
Сайт продаёт туры на Горный Алтай. Мы полностью пересобрали рекламную кампанию в Яндекс Директе: развели поиск и РСЯ по задачам, собрали семантику под сегменты туристов и усилили регионы, откуда людям удобно ехать. При бюджете 25 000 ₽ в месяц получили 1 848 кликов по 13,53 ₽, а стоимость заявки снизилась в 3 раза.
- Клиент: сайт туров и отдыха на Горном Алтае
- Услуга: настройка и ведение Яндекс Директа
Задача
Привлечь трафик в сезон растущего спросаЛюди выбирают отдых заранее: сравнивают направления, базы отдыха, экскурсии, цены, даты и формат поездки. Поэтому кампании для турагентства нужно запускать до пика сезона, когда аудитория уже ищет варианты, но конкуренция ещё не перегрета. Если компания выходит в рекламу поздно, она платит больше за клики и теряет часть горячей аудитории.
Мы работали с сезонным спросом на летний отдыхПо данным проекта, запросы по теме «туры на Алтай» в месяц запуска были почти в 2 раза выше, чем годом ранее, и приблизились к пиковому уровню. Поэтому в стратегии сделали ставку на ранний запуск, регулярную оптимизацию и перераспределение бюджета на связки, которые дают качественный трафик.
Что сделали
Собрали спрос и разделили его по сегментам
Работа началась не с креативов, а со сбора спроса, анализа конкурентов и потребностей каждого сегмента. Разным людям нужны разные вещи: семейные туры, экскурсионные маршруты, горящие предложения, базы отдыха, цены и варианты размещения. Семантику собирали по типу спроса, географии, сезонной активности и коммерческому интересу, а не сваливали все запросы в одну группу.
Развели поиск и РСЯ по задачам
Поиск собирал пользователей, которые уже вводили ключевые слова и сравнивали конкретные предложения. РСЯ расширяла охват, возвращала внимание к направлению и поддерживала интерес к отдыху.
Настроили географию и ставки
Учитывали города с высоким интересом, стоимость клика и CTR по площадкам, поведение пользователей после перехода. Отключали неконверсионные запросы и аудитории, корректировали ставки и перераспределяли расходы на эффективные кампании.
Написали короткие объявления с УТП
Использовали минус-слова, корректировки по регионам, анализ площадок и короткие объявления с понятным предложением. На посадочной странице должно быть чётко указано, что пользователь получит прямо сейчас: консультацию, программу, расчёт стоимости, подбор путёвки или ответ менеджера.
Результат
Стоимость заявки из Яндекс Директа снизилась в 3 раза. При бюджете 25 000 ₽ в месяц кампании дали 107 800 показов и 1 848 кликов. Особенно сильный результат показала РСЯ: CTR 0,8 % оказался выше рабочего ориентира 0,5 %. На отдельных поисковых кампаниях CTR доходил до 30,3 %. Средняя цена перехода 13,53 ₽ для ниши отдыха выглядит экономно — в этой тематике стоимость клика часто заметно выше.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Бюджет | 25 000 ₽ в месяц |
| Показы | 107 800 |
| Клики | 1 848 |
| Средний CTR | 1,71 % |
| CTR в РСЯ | 0,8 % |
| CTR на отдельных поисковых кампаниях | до 30,3 % |
| Средняя цена клика | 13,53 ₽ |
| Отказы | 20,67 % |
| Глубина просмотра | 1,85 |
Основной массив аудитории пришёл из СибириЛидером стал Новосибирск — 198 посетителей, на втором месте Москва. В ТОП-10 городов по переходам вошли также Барнаул, Омск, Бийск, Кемерово, Томск, Новокузнецк, Красноярск и Екатеринбург. Такая география помогает точнее управлять бюджетом: усиливать регионы, откуда людям удобно ехать и где аудитория быстрее принимает решение.
Пользователи искали не абстрактный туризм, а конкретные вещи«отдых летом на Алтае», «туры на Алтай», «экскурсии», «отдых в Горном Алтае», «базы отдыха», «озёра Алтая», «цены на отдых». Эти же темы стоит использовать в SEO, блоге, соцсетях и рассылках — так контент прогревает аудиторию и ведёт её к форме заявки.
По прежней версии описания кейсаСредняя цена клика в этой тематике — около 50 ₽, поэтому 13,53 ₽ за переход — результат высокой кликабельности объявлений.
Сводка по кампаниям из Директа: 107 800 показов, 1 848 кликов, CTR 1,71 %, цена клика 13,53 ₽ при расходе 25 000 ₽; CTR поисковой кампании «Тюнгур» — 30,3 %
Отчёт Метрики по источникам: 1 848 переходов на сайт с рекламных каналов за месяц
Что можно повторить в вашем проекте
- Запускать кампании за 2–3 месяца до активного сезона и увеличивать бюджет в 2 раза, если спрос растёт быстрее обычного.
- Разделять поиск и РСЯ по задачам и собирать ключевые слова под разные сегменты туристов, а не под «туризм вообще».
- Усиливать города, которые дают больше переходов, и отключать неконверсионные запросы и аудитории.
- Показывать на посадочной странице цены, даты, маршруты, отзывы и условия бронирования — услугу нельзя оценить до покупки, и страница должна отвечать на вопросы до первого звонка.
Флагманский продукт
Сайт под продвижение
Сайт с нуля, сразу сделанный под поисковые системы, и месяц продвижения после запуска. Один договор, одна команда, одна цена.
150 000 ₽сайт и первый месяц продвижения
Что входит
- Разбор ниши и структура по запросам: разделы, посадочные, смета построчно — 2 недели
- Прототип, дизайн и сборка на 1С-Битрикс или WordPress, до 20 страниц — 2 недели
- Техподготовка и запуск: мета-теги, скорость, robots и sitemap, Метрика — 1–2 дня
- Месяц SEO-продвижения после запуска с отчётом по индексации и заявкам
Получить бесплатный разбор задачи
Пришлите адрес текущего сайта или описание задачи — разберём, что мешает, и назовём срок и цену до подписания договора.
Или сразу: +7 495 118-37-73 · Telegram · Пн–Пт 9:00–18:00