Контекстная реклама · съедобные букеты и подарки
Оптимизация рекламной кампании для производителя съедобных букетов «Артишок Шоп»
«Артишок Шоп» производит съедобные букеты: наборы из орехов и сухофруктов, ягод, сладостей, фруктов, мяса и морепродуктов. Мы изучили рынок, разделили семантику на 8 категорий с отдельной кампанией под каждую, собрали максимально релевантные объявления и запустили РСЯ на реальных фотографиях из каталога. За месяц получили 114 обращений при средней стоимости лида 525 ₽.
- Клиент: «Артишок Шоп», производитель съедобных букетов
- Услуга: настройка и ведение Яндекс Директа
Задача
Сделать продвижение точнееРазделить спрос, собрать заявки, снизить стоимость лида и понять, какие направления дают больше заказов. Для бизнеса было важно не просто получить трафик, а увидеть, какие продукты покупатели выбирают чаще и какие связки приводят к обращению.
Съедобные букеты находятся между подаркамиГастронаборами и цветочным сегментом, и такой формат требует объяснения: из чего сделан набор, кому подойдёт, как будет выглядеть при вручении и можно ли заказать доставку сегодня. Аудитория неоднородная: одни ищут съедобный букет для мужчины, другие — подарок на день рождения, третьи смотрят фруктовые корзины, четвёртые готовят корпоративные партии. Вести всех в один общий каталог нельзя — чем короче путь от запроса до нужного товара, тем выше шанс получить обращение.
Что сделали
Проанализировали рынок
Начали не с запуска объявлений, а с анализа спроса, конкурентов, цен, оформления сайтов и посадочных страниц. Выделили конкурентные преимущества клиента, сформировали офферы и УТП, согласовали их с заказчиком и определили приоритетные категории товаров.
Разделили семантику на 8 категорий
Каждая подкатегория стала самостоятельной кампанией: орехи и сухофрукты; ягодные наборы, клубника и другие ягоды; сладкие композиции; съедобные букеты общего типа; фруктовые корзины; букеты из фруктов; мужские варианты; наборы из мяса и морепродуктов. Если человек искал мужской подарок, он видел мужские наборы; если хотел фруктовую корзину — попадал к фруктовым композициям. Такая структура даёт основу для масштабирования: новый сегмент, оффер или праздник добавляются без переделки всей системы.
Собрали ключевые слова и объявления
Ключи собирали по широким фразам и узким маскам — так точнее собираются минус-слова и находятся эффективные низкочастотные запросы. Каждая маска стала группой объявлений; при необходимости дробили их, чтобы усилить релевантность и не получить статус «мало показов». Заголовок, текст, быстрые ссылки и отображаемая ссылка включали ключевой запрос, в текстах использовали УТП на основе анализа конкурентов. Это помогло занимать топовые позиции при минимальной ставке за клик. Запросы «купить», «заказать», «доставка», «день рождения» вели к продаже; запросы вроде «делать букеты своими руками» отправляли в контент и прогрев, а не в быстрый сценарий заявки.
Запустили РСЯ на реальных фотографиях
Использовали фото из каталога, где видно продукты, объём, аккуратность сборки и внешний вид набора в жизни. В сообщениях сделали акцент на конкурентной цене и бесплатной доставке. Креатив вёл на страницу с теми товарами, которые в нём показаны, а указанная цена совпадала с ценой на сайте — ожидание совпадало с реальностью.
Заложили сезонность в структуру
Спрос на съедобные букеты зависит от праздников: 14 февраля, 23 февраля, 8 марта, День матери, День учителя, Новый год и корпоративные даты. Поскольку категории не смешивались в одну группу, к праздничному спросу можно было быстро добавить нужный акцент: «для мужчины», «на день рождения», «с доставкой», «от 1 490 ₽», «бесплатная доставка».
Оценивали результат по обращениям
Смотрели не только клики, но и обращения, CPL, качество заявок, эффективность поиска и РСЯ по отдельности. Так стало видно, какие запросы, креативы и категории дают больше заказов, а где бюджет работает менее результативно.
Результат
За месяц проект получил 114 обращений при средней стоимости лида 525 ₽. CPL в РСЯ составил 315 ₽, CPL на поиске — 836 ₽, минимальная цена заказа — 1 490 ₽. Кампания показала высокую эффективность в рамках ограниченного бюджета и подтвердила потенциал направления: можно расширять ассортимент, тестировать новые креативы и предлагать решения для корпоративных заказчиков, оптовиков, ресторанов и партнёров.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Обращений за месяц | 114 |
| Средняя стоимость лида | 525 ₽ |
| CPL в РСЯ | 315 ₽ |
| CPL на поиске | 836 ₽ |
| Минимальная цена заказа | 1 490 ₽ |
Бюджет рекламной кампании — 60 000 ₽.
РСЯ по 8 категориям: 2 077 кликов, 66 конверсий, цена цели 315,69 ₽
Поиск по 8 категориям: 1 024 клика, CTR 23,45 %, 48 конверсий, цена цели 836,76 ₽
Итого по всем кампаниям: 3 101 клик, 114 конверсий, цена цели 535,09 ₽
Что можно повторить в вашем проекте
- Не запускать одну кампанию на весь ассортимент: мужской подарок, фруктовая корзина, сладкая композиция и мясной набор требуют отдельных запросов, креативов, фото и офферов.
- Точное вхождение ключа в заголовок, текст, быстрые ссылки и отображаемую ссылку даёт топовые позиции при минимальной ставке.
- В РСЯ для визуальных товаров работают реальные фотографии из каталога, а не стоковые картинки, плюс акцент на цене и бесплатной доставке.
- Сравнивать CPL по поиску и РСЯ отдельно: в этом кейсе лид из РСЯ стоил 315 ₽, а с поиска — 836 ₽.
Флагманский продукт
Сайт под продвижение
Сайт с нуля, сразу сделанный под поисковые системы, и месяц продвижения после запуска. Один договор, одна команда, одна цена.
150 000 ₽сайт и первый месяц продвижения
Что входит
- Разбор ниши и структура по запросам: разделы, посадочные, смета построчно — 2 недели
- Прототип, дизайн и сборка на 1С-Битрикс или WordPress, до 20 страниц — 2 недели
- Техподготовка и запуск: мета-теги, скорость, robots и sitemap, Метрика — 1–2 дня
- Месяц SEO-продвижения после запуска с отчётом по индексации и заявкам
Получить бесплатный разбор задачи
Пришлите адрес текущего сайта или описание задачи — разберём, что мешает, и назовём срок и цену до подписания договора.
Или сразу: +7 495 118-37-73 · Telegram · Пн–Пт 9:00–18:00