Как увеличить продажи
питьевой воды
в высококонкурентной нише

 

Один из способов решения — создать лендинг и на посадочную страницу направить трафик с контекстной рекламы.

Клиент

Концерн "Живая вода"

Услуга

Создание лендинга и продвижение в поисковых системах

Исходные данные

В агентство обратился поставщик питьевой воды в России. Опыт работы торгово-производственной компании на рынке — с 1991 г. Большую часть продукции оператор доставляет по Москве и областным центрам. ЦА — частные заказчики и юридические лица: школы, торговые фирмы, рестораны, спортклубы, банки.

 

Весомая часть прибыли приходится на продажу бутилированной воды собственного разлива. Концерн предлагает кулеры (объемом 5 л, 19, 25 л), помпы и сопутствующие товары. В ассортименте есть вода других производителей. Компания развивает собственные предприятия по выпуску поликарбонатных емкостей. Качество бутилированной воды и оборудования подтверждают сертификаты соответствия.

 

 

Цель обращения
в агентство

Увеличить количество заказов за счет привлечения новых потребителей. Способ решения — создать лендинг и на посадочную страницу направить трафик с контекстной рекламы.

 

 

 

лендинг
лендинг
лендинг
лендинг
лендинг
лендинг
лендинг
лендинг

 

 

 

План работ

Специалисты агентства «Cometa» изучили положение на рынке бутилированной продукции и выяснили, какую воду заказывают потребители Москвы и области. Подрядчик проанализировал бизнес компании «Живая вода» и предложения конкурентов.

 

Агентство разработало два мультилендинга универсального типа. Конструкция одностраничниках позволяет менять блоки с описанием продукции. Цель запуска первого лендинга — продажа услуг доставки бутилированной питьевой воды собственного производства. Задача посадочной страницы №2 — увеличить выручку от бутылей и помп.

 

Основные цвета лендинга — синий, зеленый, белый, голубой. При разработке одностраничника специалисты решали вопросы:

 

 

  • Повысить узнаваемость бренда «Живая вода»;
  • Связать представления людей с бело-голубым логотипом поставщика;
  • Вызвать у потребителя ассоциации чистоты, экологичности, безопасности.
лендинг
лендинг
лендинг

 

 

Создание сайта

Когда агентство исследовало деятельность компании «Живая вода», специалисты выделили несколько тестовых блоков. Основное преимущество — скидка 15% для новых клиентов. Оффер разместили на первом экране, чтобы сразу привлечь внимание ЦА.

 

Ниже расположили важную информацию. При сборке слайдера использовали изображения с описанием основных характеристик питьевой воды: сухого остатка, pH, качества очистки. Чтобы доказать безопасность и пользу продукта, привели факты:

 

  • Воду выкачивают из артезианских скважин, расположенных на глубине 200 м;
  • Источники регулярно проверяют;
  • Качеству воды можно доверять: разработкой скважин занимаются известные торговые марки.

 

При разработке лендинга мы акцентировали внимание потребителей на простоте оформления заказа и оплате (несколько способов). Посетитель выбирает предварительный платеж или расчет при доставке воды. Компания «Живая вода» принимает деньги, отправленные через интернет, с терминала, телефона, с помощью банковской карты.

 

Специалисты «Cometa» сегментировали ЦА по группам. Для потребителей, которые быстро принимают решения, на первом экране расположена кнопка «Заказать» (рядом с оффером).

 

 

лендинг
лендинг
лендинг

 

Оптимизация
бизнес-процессов
заказчика

Компания «Живая вода» выполняет заказы двух категорий. Потребитель может выбрать продукцию самостоятельно или заказать готовую комплектацию. У наборов фиксированная стоимость. За доставку не надо платить, если сумма одного или нескольких комплектов превышает по фиксированную цену.

 

Покупателю предлагается указать номенклатуру, заполнить поле с фамилией, именем, телефоном или адресом. Агентство «Cometa» частично автоматизировало оформление. Потребителю не надо указывать цену продукции и подсчитывать сумму заказа.

 

Заявку принимает менеджер: сотрудник перезванивает, чтобы уточнить детали. Специалисты агентства оптимизировали документооборот. Уточненную заявку менеджер фиксирует в учетных данных и отправляет в отдел логистики.

 

В лендинге присутствуют блоки:

  • Геолокация: карта Москвы и области, чтобы потребитель выбрал удобное место доставки;
  • Социальные доказательства: отзывы с Яндекса.

 

 

лендинг

 

 

Одностраничник приспособлен для просмотра с мобильных устройств. Структура посадочной страницы адаптируется к конструкции гаджета.

 

 

лендинг
лендинг
лендинг
лендинг
Что показал запуск рекламной компании в тестовом и стандартном режиме?

 

Мы написали текст, разработали дизайн, согласовали вопросы с заказчиком, выложили два одностраничника в открытый доступ. Для продвижения выбрали платформы: Яндекс.Директ, Google Analytics и MyTarget.

 

За настройку рекламных компаний в агентстве «Cometa» отвечают сертифицированные Яндексом и Google специалисты с опытом работе не менее трех лет.

 

Мы сделали:

 

  1. Собрали все запросы, связанные с покупкой помп и доставкой воды, чтобы сформировать семантическое ядро;

  2. Сгруппировали ключевые фразы по источникам трафика: РСЯ и КМС и поиск;

  3. Согласовали с заказчиком бюджет и период на время тестирования (две недели).

Анализ запуска рекламной компании показал: тратить бюджет на продвижение помп не стоит из-за высокой стоимости оборудования. Средняя цена заявки 1300 руб. Мы отключили рекламу с кулерами.

 

Профи откорректировали рекламу по доставке воды, чтобы рационально использовать бюджет заказчика.

 

Выполнили:

 

  1. Убрали неработающие объявления, в которых ключевые слова не конвертируют;

  2. Вычеркнули площадки с большим количеством отказов и низким коэффициентом conversion rate;

  3. Направили бюджет на запросы с реальной конверсией;

  4. Масштабировали компанию, увеличили вложения и продолжили дальнейшую оптимизацию.

  5. После уточнения ЦА мы настроили ретаргетинг, чтобы возвратить посетителей на лендинг.

Результат

Кейс показывает, что на рынке с высокой конкуренцией есть способы увеличить конверсию и снизить стоимость лида в несколько раз.

 

Рекламная компания отработала эффективно. До сих пор концерн закрывает заявки по среднерыночной стоимости. Мы продолжаем масштабировать и оптимизировать рекламную компанию. Агентство «Cometa» расширяет семантическое ядро за счет подсказок и смежных запросов в схожих тематиках.

 

Готовый лендинг для кулеров и помп, для доставки воды

 

Результат
Результат
Результат
Результат