Как уменьшить стоимость заявки
из контекстной рекламы в два раза?
Рассказываем как сократить ежемесячные потери рекламного
бюджета на примере контекстной рекламы по буровым работам.
Заказчик
Бураквастрой
Сайт
https://burakvastroy.ru/
Гео
Мск и МО
Бюджет
100 000
Поставленные KPI
CPL не более 700р
Фактический KPI
CPL 559 р
Анализ рынка

Начали с аналитики рынка в представленном регионе. Изучили спрос. Выделили сильные стороны конкурентов, изучили УТП, юзабилити сайта/LP. Задокументировали полученную информацию. На основе этих данных выделили конкурентные стороны. Сформировали оферы, УТП. Начали сбор семантического ядра

Как сегментировали семантическое ядро для РК?

Для дальнейшего удобства распределения бюджета/оценки эффективности КР семантическое ядро было разбито на горячие/теплые группы, а также на группы, где пользователь уточняет что бурение скважины нужно именно «на воду» и без подобных уточнений. Каждая группа = рекламная кампания, в соответствие каждой шруппой были собраны маски (широкие запросы, в которые входят более мелкие ключи).

Подкатегории:

  • Бурение на воду/Горячие
  • Бурение на воду/Теплые
  • Бурение/Горячие (без уточнений что скважина нужна именно для «воды)
  • Бурение/Теплые (без уточнений что скважина нужна именно для «воды)
  • Обустройство скважин/Горячие

Пример маски:

Парсинг

Парсили как отдельно по маскам, так и по широким запросам, в которые входили все собранные маски. Делали это для более точной проработки минус слов и поиска низкочастотных целевых запросов.

Каждая маска = это группа объявления (в некоторых случаях дробили маску/группу объявлений на несколько частей для достижения более высокой релевантности). В итоге - мы создали заметные тексты, не боролись с «мало показов», написали под каждую группу заметное УТП исходя из данных «таблицы по конкурентам» + не потеряли релевантность вхождение маски в заголовок).

Принцип построения объявления на поиске

После анализа рынка обговорили с заказчиком конкурентные стороны. Попросили внести УТП, которые будут использованы в оферах объявлений в первый блок LP. Что бы максимально соответствовать показателю ожидание/реальность у клиента. Тем самым повысить CR (конверсию сайта).

Пример УТП, используемых в первом блоке LP


Пример объявления с использованием УТП в первом блоке LP:

Построили максимально релевантное объявление, которое содержит запрос в заголовке 1, тексте объявления, быстрых ссылках. Что позволило нам попадать в ранжирование на лидирующих позициях при наименьшем показателе CPC

Пример объявления:

Группа запросов «Бурение на воду под ключ».

 

Принцип построения объявления РСЯ.

Написали броский заголовок сделав акцент на гарантийных обязательствах. Работали с доверием, использовали «живой» креатив с процессом работы, прописали УТП «не найдем воду-вернем деньги» основываясь на болях клиентов. Для А/Б теста использовали разные варианты креативов

Пример объявлений РСЯ:

Создали сегмент от склика/не целевого трафика. Включили пользователей которые были на сайте менее 20 секунд более 2х раз.

Пример:

Что делали после запуска:
  • Ежедневно пополняли список минус слов, исходя из отчета о поисковых запросах
  • Чистили площадки на поиске/РСЯ, которые приносили мусорный трафик
  • Мониторили ключевые показатели – CPC/CPL/CR/CTR/Среднюю позицию показа/Процент полученного трафика/Показатель отказов
  • Вели работу с проблемными KPI

Что получили в итоге:

При затратах – 104553р. мы получили 187 обращений. CPL (цена
1 обращения) составила - 559р. CR (процент конверсии) -5,6%

Похожие проекты

Перезвоним и ответим на ваши вопросы

Оставьте заявку, заполнив форму

 

 

Давайте
поговорим
о вашей задаче