Top.Mail.Ru
Маркетинговые инструменты
стимулирования сбыта

 

Стимулирование сбыта наряду с рекламой, паблик рилейшнз и прямым маркетингом представляет собой средство маркетинговых коммуникаций и является одним из важнейших по масштабам применения.

Что такое
Стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта – это комплекс маркетинговых инструментов для продвижения, главной целью которых является побуждение клиента к покупке товара или услуги.

 

 Стимулирование сбыта

 

Какие инструменты?
  1. Купоны и скидки. Снижение цен на товары/услуги или получение дополнительного подарка за покупку всегда заманчиво для клиентов. Главная мотивация потребителя здесь – это получить нужный товар, при этом сэкономив часть своих денежных средств. А ограниченное время акции только подогревает интерес покупателя.
  2. Программы лояльности. Этот инструмент решает сразу несколько задач бизнеса: привлекает клиента в компанию, удерживает его и подталкивает на совершение повторных покупок с помощью бонусных предложений.
  3. Премии. Чаще всего предоставляются в вещественной форме. Это может быть фирменная майка или сумка, которая дарится покупателю при условии покупки конкретного продукта или товаров на определенную сумму.
  4. Система проверки качества. Людям приятно приобретать товар, за гарантию качества которого компания несет ответственность. Это формирует у клиента лояльность к бренду и стимул приобрести продукт у конкретной фирмы.
  5. Поддержка клиентов. Сюда входит предоставление потребительского кредита и бесплатных сопутствующих услуг (транспортировка, монтаж) и различных гарантий (например, бесплатного сервисного обслуживания, ремонта или замены дефектного изделия).

 

 инструменты cтимулирования сбыта

 

Преимущества
  • Привлекательность. Потребители получают дополнительные бесплатные приятные бонусы, которые воспринимаются исключительно положительно.
  • Информативность. Иногда получение сэмплинга, например, приносит потребителю больше информации и эмоций, чем другие инструменты продвижений.
  • Подталкивание к покупке. Многие приемы стимулирования сбыта направлены на приглашение клиента к покупке.
Вывод

Какой в итоге маркетинговый инструмент стимулирования сбыта выбрать – решать только вам. Однако, стоит помнить, что именно комплексное использование элементов позволяет добиться синергетического эффекта.

 

оформление витрин